30天,消费券核销合同数超200笔,仅参与品牌最多的电器、洁具两个厅销售额便提升47%。8月6日,北京商报记者从蓝景丽家了解到,作为多次参与到京彩绿色消费券的企业平台,消费券引流产生的销量和延伸效果已十分明显。
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截至目前,在京的家居卖场及企业中,百安居有4家门店、红星美凯龙有5家门店、蓝景丽家有1家门店、居然之家有9家门店、九牧所有门店都已参与到京彩绿色消费券活动,其中,随着居然之家等新一批的参与者入局,参与京彩绿色消费券的家居市场规模不断扩大,或将掀起一波新的家居消费潮。
多个家居平台参与
8月5日上午10时,由北京市商务局主办的新一批京彩绿色消费券开始发放。8月5日-20日每天上午10时起,面向在京消费者,通过京东、联想等22家企业线上平台发放京彩绿色消费券,工商银行、银联同步开展京彩绿色叠加优惠活动,在京消费者在同一个参与企业的线上平台可领取一张或多张,最多可领取五张共1600元京彩绿色消费券,用以选购电脑、自行车、显示器等55大类超过2万款商品。
值得关注的是,在本轮京彩绿色消费券发放中,居然之家、红星美凯龙、蓝景丽家、百安居、九牧多个家居平台参与,均享受到了绿色节能补贴。
居然之家执行总裁王宁向北京商报记者表示,本次居然之家在京的9家门店能同时参与京彩绿色消费券活动,对于促进家居消费政策落地有着积极的作用。“通过扫‘洞窝’二维码领取到的京彩绿色消费券,可用于家居、家电等多个品类,涉及十多家品牌。”
除了居然之家,此前还包括百安居、红星美凯龙、蓝景丽家、九牧4个家居企业参与。其中,百安居和九牧为首批参与企业,红星美凯龙和蓝景丽家为第二批参与企业。
加强商户、用户联动
众多家居企业参与京彩绿色消费券活动,对于品牌商户和消费者是双重利好。
王宁介绍,洞窝平台是居然之家自主研发的数字化产业服务平台,不仅是居然之家的线上流量平台,还赋能非居然之家的家居卖场和经销商,打通了线上流量平台、工厂、经销商、卖场实体店、顾客、物流配送、到家服务的全产业链数据,对行业生态合作伙伴进行全方位赋能。
截至2023年上半年,洞窝年活跃用户超1200万人,覆盖城市171个,上线卖场近600家、商户6.8万家及580万件商品,GMV接近400亿元,其中,2022年外部供给占比由30%提升至近50%。以北京地区为例,截至2023年上半年,在洞窝平台上的家居卖场合计63家,非居然之家卖场为54家。以洞窝为主体参与,可以惠及更多商户,也可以惠及更多消费者。
“这是居然之家数字化转型的结果。”王宁强调,结合当前正在举行的“居然家博会·司庆焕新消费季”活动,京彩绿色消费券可在北京居然之家门店叠加使用。“这一次大促不仅能帮助商户提高销售,让利消费者,还能进一步释放家居消费潜力。”
此前,京彩绿色消费券已经在百安居、蓝景丽家、红星美凯龙门店发挥了作用。百安居立水桥店工作人员王恒(化名)告诉北京商报记者,“自从享受到绿色节能补贴,卫浴、智能等产品销量明显提高”。蓝景丽家副总经理张春畅表示,“相比去年同期,客流量也有所回升”。与此同时,作为参与其中的商户,也享受到了红利。恒洁集团京津运营中心总经理陈凯浩告诉北京商报记者,“恒洁卫浴是跟随红星美凯龙第二批享受到政策补贴的参与商户,使用该优惠券的消费者不在少数,门店反响也不错”。
数字营销战略专家、品牌顾问唐兴通表示,“越来越多的家居企业参与到京彩绿色消费券活动中,一方面可以提高消费者的购买力,减轻其负担;另一方面则可以扩大家居市场的消费群体,增加产品销售”。
拉动家居消费潮
已有数据显示,京彩绿色消费券对家居卖场引流产生的销量和延伸效果明显,在促进家居消费中发挥着巨大作用,或将掀起一波新的消费潮。
张春畅告诉北京商报记者,自今年4月底参与消费券活动以来,蓝景丽家商场销售额显著提升。“截至目前,蓝景丽家商场最终参与到消费券核销的合同数超过200笔;用券期间,仅参与品牌最多的电器、洁具两个厅,销售额便提升了47%。”她透露,“自蓝景丽家参与以来,商户参与白名单的商品越来越多,涉及的范围更广,这对促进家居消费效果明显。”
作为参与企业,居然之家也在思考如何借势京彩绿色消费券加快释放家居消费潜力。王宁表示,“一方面要迎合政策,京彩绿色消费券等促消费活动不是一两次就结束了,所以居然之家加码布局家电、数码3C等品类;另一方面要主动争取,在原有的家电、数码3C上,希望增加卫浴、智能床垫等家居类产品或者更多品牌”。王宁呼吁,希望更多的家居品牌和家居品类能参与进来,赋予家居卖场更多的便捷性,助力全面促进家居消费。
针对如何利用京彩绿色消费券进一步促进家居消费,唐兴通给出建议,“一是,应当扩大京彩绿色消费券的使用范围,包括更多的家居产品类型;二是,通过教育和宣传,帮助消费者理解并接受绿色和智能家居产品的好处;三是,可以设立一些针对家居行业的特别优惠政策,例如针对首次购买家居商品的消费者,提供额外的优惠,以刺激消费。同时,政府和企业也应该联合开展各种线上线下活动,鼓励消费者更积极地参与和体验家居消费”。
“从北京的家居消费市场中来看,京彩绿色消费券在实际落地中已开始‘热启动’,家居卖场是供给侧品牌较为集中的场景,希望这一波消费潮有较快、较好的市场反馈。”在中国家居/设计产业互联网战略专家王建国看来,绿色建材家具、智能家居是消费升级的供给侧家居商品,在当下严峻的地产、家居产业市场周期中,也需加入更多品牌成熟、优质制造、高性价比的家居品牌。
(文章来源:北京商报)
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